事实上，20cr小口径无缝钢管行业并非都不赚钱，这要看你做的是什么产品。市场存在着多层面需求，并非所有下游行业都处境艰难，拥有独特技术与市场的企业仍然有利可图。比如在国产替代进口高端产品方面20cr小口径无缝钢管企业就大有可为。

从净出口量角度来看，2011年20cr小口径无缝钢管进口量1558.01万吨，进口20cr小口径无缝钢管钢坯折合20cr小口径无缝钢管进口量1721.05万吨。相当于20cr小口径无缝钢管净出口3479.55万吨，20cr小口径无缝钢管净出口量占20cr小口径无缝钢管产量的5.09%。这总体上还是个健康数字，甚至还有一定空间，出口量适量控制在总产量的10%也为政策所鼓励。

产能持续过剩，20cr小口径无缝钢管厂下游需求不足，20cr小口径无缝钢管出口成为消纳过高产量的一个重要途径。是20cr小口径无缝钢管出口大国，2011年出口20cr小口径无缝钢管4888.10万吨，同比增长14.86%。出口20cr小口径无缝钢管钢坯折合20cr小口径无缝钢管出口量5200.60万吨。以2011年20cr小口径无缝钢管产量6.83亿吨计算，出口量占到总产量的7.6%。

以“超超临界火电机组用关键锅炉管技术开发”为例，P92锅炉管国产化后，进口产品每吨平均价格由约16万元/吨降至8万元/吨。核电机组蒸汽发生器装置所用的690U形合金管材，国产化之前价格高达200万元/吨，现在降到70-80万元/吨。

20cr小口径无缝钢管业产能过剩在几年前就是老问题，20cr小口径无缝钢管厂全面亏损也是老生常谈。据20cr小口径无缝钢管工业协会数据，截至去年底炼钢产能已达约7.68亿吨。考虑到在建和即将完工的产能，预计今年该数字将继续创新高，冲击8.5亿吨目标。

产能扩张模式已无出路，“以量取胜”也难以提高持续竞争力。然而，20cr小口径无缝钢管工业是制造业的基础，在经济转型之路，必须要有一个升级版的20cr小口径无缝钢管业与之匹配，20cr小口径无缝钢管业发展空间仍然很大。

因此，在经济转型期，通过持续出口冲量减缓产量压力的同时，更应加大高端品种出口份额，获得更大利润空间。

鉴于20cr小口径无缝钢管行业现状，20cr小口径无缝钢管走高附加值产品路线，采取供需双方联手，通过产研定制联合开发或许是20cr小口径无缝钢管业技术升级突破比较现实的一条路径。太钢集团相关人士曾对证券报记者表示，开发高附加值20cr小口径无缝钢管品种，如果没有需求方客户的配合，很难开发出具体产品。事实上，如果能与下游应用方联手，在测试、标准等方面会更加便利，开发出的产品也会更加满足实际需求。而对于需求方企业来说，产品开发成功将极大降低成本。

《20cr小口径无缝钢管工业“十二五”发展规划》也不再多谈产能产量，更加注重以市场化思路进行自然淘汰，同时将产品升级放在首位，并破天荒地明确了20cr小口径无缝钢管品种具体品类，包括造船业LNG运输船用低温压力容器板和高强度船板、航空航天业所需的高性能特20cr小口径无缝钢管料等10多个大品类。目前这些产品大都依靠进口，但进口产品往往价格不菲。由于“刚需”，企业又不得不买。

但从出口产品结构来看，形势并不是那么乐观。出口产品大都是低附加值品种，进口的则是机械、造船、特种合金类高端20cr小口径无缝钢管。去年进口20cr小口径无缝钢管均价为1384.84美元/吨，出口20cr小口径无缝钢管均价1048.8美元/吨，20cr小口径无缝钢管进口均价每吨高于出口336.04美元。

长期产能过剩、原材料受制于人、市场需求下降，直缝20cr小口径无缝钢管或许没有哪个行业像20cr小口径无缝钢管业那样噩耗不断。就未来市场需求方向以及行业发展趋势来看，联手客户端，通过产研定制模式争夺下游“刚需”市场，或许是20cr小口径无缝钢管行业转型的一个出路。