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304小口径无缝钢管商无法靠跑量取胜盈利不高

作者:(www.njruige.com) 发布于:2020/7/4 21:59:58 点击量:

304小口径无缝钢管贸易行业进入门槛较高,但却属于微利行业,这就使得304小口径无缝钢管商必须以量制胜。然而,中国经济时报记者调查发现,由于目前市场对304小口径无缝钢管的需求不足,304小口径无缝钢管商的跑量策略难以奏效。期望宏观经济向好的同时,304小口径无缝钢管商希望能够得到政策支持。

高门槛下的微利

“虽然304小口径无缝钢管贸易是微利行业,但进入这一行通常门槛却比较高,进入往往需要几千万元自有资金,依靠从银行贷款进入304小口径无缝钢管行业几乎是不可能的。”常州市创腾贸易有限公司总经理陈伟告诉中国经济时报记者。

304小口径无缝钢管有限公司姜竹彪表示,现在304小口径无缝钢管商的主要资金是自有的,大约三分之一的流动资金靠银行,库存和人力工资等资金压力也很大。“公司经营的品类很多,比如铁路、机械行业等工业用材等,这些通常需要占用资金流量特别大,而从银行贷款又非常困难,处境很艰难。”陈伟告诉记者。微利行业之下,304小口径无缝钢管商的盈利却不高。

陈伟告诉记者,“建筑商对于304小口径无缝钢管价格了如指掌,我们销售304小口径无缝钢管每吨利润也就几十块钱,同样品质的304小口径无缝钢管如果我们每吨售价稍高就会没了生意。”记者观察到,城市之间、城市与县城之间304小口径无缝钢管贸易的利润可能有微小的差别。对此,陈伟解释道,“常州市经销商的利润比较少,因为有很多家304小口径无缝钢管商。但一些小县城的304小口径无缝钢管市场利润或许大一点,因为县里只有几家、甚至一家304小口径无缝钢管商提供304小口径无缝钢管没有更多的选择。即使这样,每吨利润也就比我们高10元左右吧。”

据记者了解,目前304小口径无缝钢管商之间代理权的竞争也尤为激烈。陈伟说,304小口径无缝钢管商的代理权可谓“泛滥”,现在几乎没有独家总代理,304小口径无缝钢管厂家往往在一个地区同时设立几家总经销商,反正是现款提货,谁给钱,就可以成为304小口径无缝钢管厂家的总经销商或代理商。比如,常州地区就有数家同一304小口径无缝钢管厂家的总代理。

304小口径无缝钢管跑量严重受阻

“304小口径无缝钢管商主要靠走量,只要能维持就不能断货,所以304小口径无缝钢管商是不可能主要依靠零售渠道的。但问题是如果选择304小口径无缝钢管走量,货款就不得不被建筑商和开发商无偿和无期限地占据。”陈伟说。姜竹彪也向记者表示,“304小口径无缝钢管价格的高低对于304小口径无缝钢管商来说影响不是很大,关键是销售量。销售的规模够大,304小口径无缝钢管商才有可能盈利。因此,我们一般不进行零售,否则肯定会亏损。”对此,陈伟深有体会。“由于微利,所以304小口径无缝钢管商要靠跑量制胜,如果跑量不够,那么一定会亏损。但现阶段需求不足,比如铁路、公路和基建等行业的开工率不够,这直接导致我们没有生意可做。”

“如果我们不愿意为工地供304小口径无缝钢管那么其他304小口径无缝钢管商会向工地供应,所以为保证走量和防止客户丢失,我们不得不硬着头皮继续向工地供货,其结果是资金被工地占得越来越多,而何时才能结清账款谁也不知道。”姜竹彪补充说。记者了解到,304小口径无缝钢管厂家一般会给予304小口径无缝钢管商一定的鼓励政策。比如,三个月销售5000万吨以下是一个价格,如果三个月销售超过5000万吨则是一个比较优惠的价格。对此,姜竹彪叹息到,“现在对304小口径无缝钢管厂家最基本的任务量都可能完不了,这种靠走量的鼓励政策我们根本拿不到。”

交通运输的便利与否也是影响304小口径无缝钢管商放量大小的主因之一。本报记者观察到,不论是在苏州,还是在常州,304小口径无缝钢管厂家往往会设立在国道或是水道旁边。交通便利可节省物流成本,在钢价一样的情况下,本地乃至外地的建筑商等客户选择在这些304小口径无缝钢管市场购买。

姜竹彪分析,“304小口径无缝钢管市场的兴起与否与当地的产业结构也息息相关。比如,苏州的城市产业结构决定了薄板等品类销量很好,而无锡的机械方面304小口径无缝钢管用量很大。同时,放量大小确实与交通的便利与否密不可分,比如,苏州鑫澳304小口径无缝钢管现货交易市场东靠312国道,北临绕城高速公路,便利的交通直接减少了运输成本。


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